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科普 | 利潤去哪了之成本和定價(jià)~

行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)榨出企業(yè)生產(chǎn)成本和利潤的透明度，影響占比最大。市場(chǎng)降價(jià)，提價(jià)，那是幾十元的凈利潤在升降。

01定價(jià)

公司計(jì)劃利潤=（計(jì)劃最低銷售價(jià)—生產(chǎn)成本）*計(jì)劃銷售量

最低銷售價(jià)=生產(chǎn)成本+固定分?jǐn)傎M(fèi)用+單方分?jǐn)傆?jì)劃利潤

生產(chǎn)成本=材料費(fèi)用（庫存）+生產(chǎn)制造費(fèi)用+運(yùn)輸費(fèi)用+管理費(fèi)用

固定分?jǐn)傎M(fèi)用=場(chǎng)地費(fèi)用+固定資產(chǎn)+基礎(chǔ)建設(shè)分?jǐn)傎M(fèi)用

管理費(fèi)用=不固定費(fèi)用（交通、環(huán)保打理費(fèi)用+員工出錯(cuò)）+員工工資

這個(gè)帳基本算對(duì)了，才可以給銷售出定價(jià)。

特殊的，由高度管理者做權(quán)衡。

02銷售價(jià)格

銷售價(jià)格是公司利潤最低保障率

成交價(jià)格=銷售價(jià)格 ±差額凈利潤±應(yīng)收現(xiàn)金利息費(fèi)用

基準(zhǔn)后凈利潤=公司純利潤所得+個(gè)人利潤率所得

應(yīng)收現(xiàn)金利息費(fèi)=形成應(yīng)收的利息費(fèi)用+服務(wù)費(fèi)用

賣出價(jià)格：“每多賣5元，不僅是公司利潤增加了。我自己也得到了高額回報(bào)”！

加強(qiáng)提高銷售管理，可以爭(zhēng)取利潤更大化，擴(kuò)大公司經(jīng)營利潤。

03生產(chǎn)成本

淡季低價(jià)采購和貯料、旺季投入生產(chǎn)，加大庫存借雞生蛋，招募?jí)|資，現(xiàn)金收料保生產(chǎn)用量，降低生產(chǎn)成本采購原材料的質(zhì)量的拐點(diǎn)、重點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)。下面就配合比來作比對(duì)說明：以C30為例：

綜合上圖分析：

占比排序影響：碎石→水泥→砂→礦粉→粉煤灰→外加劑； 

價(jià)格排序影響：外加劑→水泥→礦粉→粉煤灰→碎石→砂；

可視狀態(tài)影響：砂→粉煤灰→水泥→外加劑→碎石→礦粉； 

隱性狀態(tài)影響：粉煤灰→水泥→外加劑→砂→碎石→礦粉；

混凝土配合比側(cè)重要點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見）：預(yù)見性→工作性→強(qiáng)度→經(jīng)濟(jì)性→耐久性。

影響混凝土成本高的是：水泥、碎石、和砂。

混凝土成本影響最大的是水泥，每噸提高50元，每方混凝土生產(chǎn)成本提高9.5元（水泥是必須及時(shí)調(diào)整的）。

影響混凝土體積成本占比最高的是砂、石（價(jià)格、級(jí)配、粒形、壓碎值）、和砂（細(xì)度、泥塊含量、含泥量），砂、石占比（33%、16%）47%，每噸價(jià)格上升2元。每方混凝土生產(chǎn)成本增加3.7元。

這三個(gè)是關(guān)鍵的大項(xiàng)。砂子是看得見摸的著的，雖然關(guān)鍵，但比較容易控制，由試驗(yàn)室每班一兩個(gè)責(zé)任心強(qiáng)的員工負(fù)責(zé)便可解決。

來源：砼學(xué)研究所

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